| Einfach und erfolgreich: Autoverkauf leicht gemacht |
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1. Vorprüfung Wer sein Auto nicht kennt, riskiert es, in der Verhandlung im Preis gedrückt zu werden. Derjenige, der bereits im Inserat alle eventuellen Mängel anspricht und diese auch in der Preisgestaltung berücksichtigt, verbessert seine Lage deutlich. Es bietet sich deshalb an, sein Fahrzeug vorab prüfen und sich von einem Experten über den Zustand des Autos unterrichten zu lassen. Einen solchen Check nehmen beispielsweise der ADAC oder andere Kfz-Sachverständigenzentralen vor. 2. Informationen zusammentragen Viele Hiobsbotschaften aus dem Gebrauchtwagenhandel haben das Vertrauen der Käufer erschüttert. Auskunftsbereitschaft und Offenheit sind deshalb gern gesehen. Um ein seriöses Inserat zu schalten, ist es wichtig, alle notwendigen Informationen zu liefern. Dazu zählen unter anderem: Kilometerstand, Unfallschäden, Vorbesitzer und Sonderausstattung. Bei einem Internetinserat besteht zudem die Möglichkeit, mit Bilderstrecken den Zustand des Fahrzeugs zu dokumentieren. 3. Deutschlandweit inserieren und das Internet nutzen Stellt sich die Frage, wo das Auto angeboten werden soll. Um ein möglichst gro?Ÿes Publikum anzusprechen, bieten sich eine überregionale Zeitung oder das Internet an. Inserate im Web sind in der Regel kostenlos und haben den Vorteil, dass Bilder und längere Beschreibungen eingepflegt werden können. So nimmt nicht nur der Händler von der Ecke von dem Auto Notiz, sondern Kaufinteressierte aus ganz Deutschland. 4. Kommunikationswege klären Das Auto ist geputzt, geprüft und inseriert? Dann steht dem Verkauf nichts mehr im Weg. Doch häufig laufen nach Veröffentlichung des Angebots die Telefonleitungen hei?Ÿ. Ob morgens um sieben, am wohlverdienten Wochenende oder während der Arbeit - meistens sind die Anrufe unpassend. Und wie ist mit den vielen Anrufern umzugehen, die schon am Telefon den Preis zu drücken versuchen oder nicht zum vereinbarten Termin erscheinen? Hier empfiehlt es sich, bei den Kontaktdaten lediglich die Email-Adresse, aber keine Telefonnummer anzugeben. So können Pseudointeressenten eher abgehalten werden. 5. Vermittlungsplattformen nutzen Um den Prozess des Autoverkaufs für Privatpersonen zu vereinfachen, bietet seit neuestem die Vermittlungsplattform carsale24 ihren Service im Internet an. Das Konzept dahinter ist denkbar einfach: Zunächst erstellt ein unabhängiger Experte einen kostenlosen Zustandsbericht von dem zu verkaufenden Auto und fotografiert es. Anschlie?Ÿend inseriert carsale24 auf Grundlage dieses Berichts das Fahrzeug auf seiner Seite. Hunderte Händler aus ganz Deutschland können nun drei Tage lang Gebote auf den Wagen abgeben, ohne dass der Verkäufer Rede und Antwort stehen muss. Eine Verkaufspflicht besteht indes nicht: Nur wenn ein Angebot den Vorstellungen des Verkäufers entspricht, tauscht carsale24 die Kontaktadressen von Verkäufer und Händler aus und wickelt das Geschäft ab - der Verkäufer hat dabei keine Kosten. "Unsere Nutzer wollen ihr Auto bequem und schnell veräu?Ÿern und sich weder um langwierige Inserate noch um Anrufer kümmern müssen, deren Kaufabsichten nicht eindeutig sind", erklärt Nikolai Roth, Gründer und Geschäftsführer von carsale24. "Da wir den Wagen überregional anbieten, erzielen unsere Kunden einen zumeist höheren Preis als beim Händler vor Ort." Kontakt:
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